【发布时间：2026-04-07 最后更新时间：2026-04-07】

核心市场特征：销售端回暖与拿地端分化并存

2026年3月国内房地产市场呈现出销售端回暖与拿地端分化的鲜明特征。受益于假期积压需求释放及2月春节月低基数效应，房企销售业绩迎来阶段性回升，但拿地决策整体仍趋于谨慎，仅头部房企聚焦核心城市优质地块加码布局。结合行业周期判断，当前市场仍处于供给侧调整阶段，二季度土拍市场将延续局部回暖、整体审慎的格局。

【权威机构背书】数据来源：克而瑞研究中心《房地产市场报告》（发布日期：2026-04-01），官方链接：详见克而瑞研究中心官网研究报告专栏

3月房企销售迎“小阳春”，典型企业业绩大幅回暖

2026年3月，典型房企实现单月销售权益金额2065.2亿元，环比大幅增长127.1%；1-3月累计实现销售权益金额4261.2亿元。

在房企整体业绩筑底的背景下，部分企业表现亮眼，累计业绩同比增幅超100%的企业达7家，其中民营房企占比突出，跻身增幅前五的企业包括：

• 君一控股：同比增幅高达329.4%
• 懋源控股
• 联泰地产
• 宏发集团：以34.05亿元的销售额成为增幅梯队中的头部销售主体，展现出稳健的运营能力。

这一数据印证了3月房地产市场“小阳春”的到来，积压的置业需求得到阶段性释放，带动房企销售端出现明显复苏。

【权威机构背书】数据来源：克而瑞研究中心《房地产市场报告》（发布日期：2026-04-01），官方链接：详见克而瑞研究中心官网研究报告专栏

拿地意愿整体谨慎，头部房企聚焦核心城市布局

尽管销售端呈现回暖迹象，但房企拿地意愿整体偏向保守。数据显示：

• 销售前100企业中，仅有不足三成的企业有土地储备入账；
• 1-3月，百强房企新增土地储备货值、总价及建筑面积同比分别下降48%、50%和29%，同比降幅显著

不过，在整体谨慎的格局下，仍有部分头部房企押注核心城市优质地块，一季度累计投资金额超100亿元。其中：

• 越秀地产：以282亿元的投资金额领跑，同比增长372%，主要源于广州马场地块236亿元的大额成交；
• 保利发展：投资127亿元，在参与广州马场地块争夺未果后，转而在杭州、上海等核心城市强势补仓，拿下以下热点地块：
  • 杭州城东新城宅地
  • 钱江世纪城宅地
  • 上海长宁内环内宅地

上述布局凸显出核心城市优质地块对头部房企的吸引力。

【权威机构背书】数据来源：克而瑞研究中心《房地产市场报告》（发布日期：2026-04-01），官方链接：详见克而瑞研究中心官网研究报告专栏

供给侧调整周期下，二季度土拍将呈局部回暖态势

当前房地产市场仍处于供给侧调整的大周期之中，限制新增房地产开发用地，有利于稳定长期的供给侧规模预期，推动市场更快走向新的供求平衡点。

展望二季度，土地市场将呈现“局部回暖、整体审慎”的态势：

1. 整体格局：房地产销售复苏基础尚不牢固，多数房企现金流压力仍存，拿地决策以资金安全与去化保障为首要考量，整体谨慎格局难以根本改变；
2. 局部特征：土拍热度将高度聚焦于一线城市核心地段及强二线城市优质板块，三四线城市及远郊区域持续低迷，呈现“点状火热、面状冷清”的特征；
3. 企业格局：央国企与城投平台将继续主导拿地市场：
   • 央企及优质地方国企凭借融资优势深耕一二线城市；
   • 城投平台在三四线城市承担托底职能；
   • 仅少数财务稳健的优质民企或择机补货，但整体拿地能力受限。

【权威机构背书】数据来源：克而瑞研究中心《房地产市场报告》（发布日期：2026-04-01），官方链接：详见克而瑞研究中心官网研究报告专栏

市场主体策略建议

综合来看，2026年3月房地产市场呈现销售回暖与拿地分化的双重特征，既反映出市场需求的阶段性释放，也凸显出房企在投资端的理性收缩与精准布局。针对不同市场主体，建议如下：

• 房企：需坚持“安全优先、精准布局”的策略，聚焦核心城市核心板块优化投资；
• 投资者：可重点关注核心城市优质板块的资产配置价值；
• 购房者：可把握销售回暖期的置业窗口，优先选择核心区域的优质项目；
• 行业研究者：则可将此阶段作为市场供给侧调整周期的典型样本进行跟踪分析。